Срочный вызов аллерголога

бронхиальная астма у детей

Детский аллерголог на дом

Тренинги продажи Иосифа Хусенского

Для родителей, детей, больных БА

Диагностика БА у детей

Экстренная помощь при приступе БА у детей

Тренер продажи Иосиф Хусенский

            В России понятие бизнес тренер продаж это не совсем тоже самое, что бизнес тренер продажи в нормальных развитых капиталистических странах. И это очевидно, особенно в последнее время. По Сеньке шапка.
           Действительно, в постсоветской квазирыночной экономике:
а)  Главным двигателем продажи являются откат или наезд.
б)  Главным условием эффективности продавца являются его личные связи с нужными людьми, при этом, у него обязательно должно присутствовать в характере специфическое (понятийное) понимание критериев правильности межчеловеческого поведения.    

           Понятно, что тут не до каких-то там сентиментов и  сюси-пуси  "обычных" классных специалистов навыков продажи в рыночной экономике. Спрос рождает предложение. Специфических продавцов - учат специфические тренеры.
           Я, как тренер продажи, учу людей истинным активным продажам - в реальном рынке. Получается, что  на российском рынке бизнес обучения, как тренер такой продажи,  я стану востребованым не скоро. Но, я могу обучать желающих этому (навыкам продаж) научиться вне России  - через интернет.
          Я обучаю индивидуально и в группах . Через SKYPE.  Учу желающих в Израиле, Германии, США. В принципе, место и страна обучения не имеют значения, если у вас есть скоростной интернет.
           Ограничений для обучения продажам на моих дистанционных через skype интернет курсах  "Школы продажи Иосифа Хусенского"  имеется всего два:

1 - Это не знание разговорного русского языка.
2 -  И отсутствие желания у учащегося продажам заплатить оговоренную сумму за учёбу - до её начала.



..АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ ЭТО НАВЫКИ ДЕЛОВОГО ОБЩЕНИЯ:

1. Умение продавца самостоятельно находить лицо (физическое или юридическое), заинтересованное и нуждающееся в продаваемом товаре или услуге;
2. Умение продавца завязать доброжелательные и деловые отношения с новым потенциальным потребителем;
3. Умение продавца самостоятельно завершать сделку без отката, при наличии у покупателя, реальных потребностей и возможностей приобрести нужный товар или услугу уже сейчас..."

Иосиф Хусенский.

     Активные продажи, это тогда, когда деятельность  сотрудника отдела сбыта,   привлекает в компанию клиентов и превращает их в постоянных, долгосрочных, и очень довольных покупателей.  Как следствие, очень довольные клиенты, помимо своей воли, становятся постоянным и дешёвым источником  притока: ещё большего количества новых и очень выгодных клиентов.  Иными словами, один продавец с навыками активных продаж может заменить весь отдел сбыта из 5-7 менеджеров продаж, и при этом значительно снизить затраты на рекламу.                                      

       Огромное количество людей,  занимающихся продажами, делают это в силу  жизненной необходимости. А не по призванию и образованию.  Совершая продажи,  вопреки своим убеждениям и принципам,  они на работе постоянно испытывают  негативные чувства и эмоции, мощный стресс, злость, злобу,  смущение, стыд, страх,  беспокойство, тревогу, разочарование, раскаяние, раздражение, обиду,  недовольство собой и окружающими.     

Эти переживания на работе приводят:

1. К частым срывам на работе и дома;
 2. Саботированию деятельности;
3. Депрессии;
4. Неврозам;
5. Быстрой утомляемости и частому плохому настроению;
6. Обострению и усилению вредных привычек;
7. Разладу в семье и частым конфликтам, доходящим до ссор;
8. Низкой производительности;
9. Слабой мотивации к выполнению продаж.;
10. Плохой управляемости.        

Чтобы устранить все эти негативные явления, отражающиеся на психике,   нужно  чтобы человек,  занимающийся продажами,  приобрёл   логику мышления,  философию мышления, и менталитет мышления  истинного продавца. Истинный продавец - человек,  для которого  процесс продажи -   это  обычное, нормальное, морально положительное, разрешённое властью, богом и родителями действие.                   

Правильное обучение продажам, с моей тачки зрения, происходит тогда, когда сначала  помогают  продавцу избавиться от тягостных внутренних переживаний, а потом только обучают  его  технологиям и манипуляциям процесса продаж.  Среди общего массива бизнес - тренеров,активно предлагающих свои услуги коммерческим компаниям,на рынке бизнес обучения около95%преподавателей сами не умеют продавать и крайне брезгливо относятся к самому процессу продажи. Они, это неплохо раскрученные тренеры теоретики с престижными нститутским дипломом по психологии, экономике,и бизнесу; имеющие близкие связи или родственные отношения с высокими чиновниками, топ менеджерами госкорпораций, и массмедиа структурам. Они относят себя к элитному классу узких специалистов-профессионалов, в котором нет места для плебеев: - реальных продавцов. За годы нефтедолларовых рек они хорошо поднялись и раскрутились. Я где-то видел, в интернете статью, в которой говорилось, что один день 8-ми часового тренинга у некоторых гуру обучения достигал 15000 евро. Не слабо я Вам скажу.Не зная досконально о реальности практического процесс продажи, такие «преподаватели» могут курсантов только познакомить со своими личными знаниями о теории продаж.При этом чаще всего, о продажах они знают по книжкам иностранных специалистов.Эти знания, как правило, очень далекие от реального положения вещей.Для удобства и простоты дупликации все они взяли на вооружение формат 2-х дневного корпоративного тренинга и с небольшими вариациями, но под разными яркими названиями позиционируют себя, как гуру бизнес обучения продажам. Притом, всяким различным продажам. Особенно выдающимися тренерами выставляют себя те, кто умеет неплохо писать сочинения (сами или с помощью своих родителей) до формата отдельной книги с броским названием. При этом если внимательно проанализировать содержание этих книг, то они все мало, чем отличаются друг от друга и первоисточниками для всех этих сочинений служит десяток одних и тех же западных авторов.За последние 3-5 лет эти горе тренеры дискредитировали саму систему бизнес обучения и разочаровали многих собственников полным отсутствием результатов от их обучения. Но когда деньги лились рекой, это можно было и перетерпеть. Подобная ошибка в выборе тренера не была опасна для бизнеса. Денег было навалом.Но сейчасв период кризиса положение становится крайне опасным и непредсказуемым по последствиям. Если фирма заказчик корпоративного бизнес обучения продажам ошибётся и поставит не на того преподавателя, то эта ошибка в период нынешнего финансового и экономического кризиса может статьгубительной даже для пока и устойчивого бизнеса.Бизнес тренер Иосиф Хусенский Санкт-Петербург

Эмоциональная компетентность, это:

          o Умение человека осознавать и оценивать себя (свои сильные и слабые стороны, свои чувства и поведение, причины их появления и последствия, к которым они приводят, составлять план личного развития);
          o Умение управлять собой (своими установками, поведением, принимать решения, быть, где надо, настойчивым, гибким, справляться со стрессовыми и конфликтными ситуациями, управлять своими эмоциями так, чтобы они работали на вас, а не против вас);
          o Умение мотивировать себя (определять четкие направления движения, достигать результатов, иметь положительные настрой, делать свою жизнь и работу интересной);
          o Умение понимать людей, их эмоции, чувства, почему они ведут себя так или иначе, быть терпимым;
          o Умение строить взаимоотношения с людьми (умение строить отношения доверия, уважения, уметь договариваться, быть хорошим участником команды). ·        

Мои отличия от других бизнес тренеров!!!!

1. Я одиночка самоучка игры на гитаре, игры в шахматы, игры в преферанс, игры в волейбол, и самостоятельного проведения тренингов.
2. У меня есть личный опыт активных продаж
3. У меня есть личный опыт предпринимателя и собственника
4. У меня есть личный опыт наемного менеджера продаж в секторах В2С и В2В
5. У меня есть личный опыт распространителя МЛМ
6. У меня есть личный опыт командной игры (кмс волейбол)
7. У меня есть личный опыт артистического выступления на сцене (солист школьного хора, член команды КВН, солист ВИА в институте)
8. У меня есть личный опыт публичных выступлений на республиканских всесоюзных научных конференциях
9. У меня есть личный опыт больших (от 50 до 3000 человек) публичных презентаций
10. У меня есть личный опыт участия в обучениях на групповых и международных семинарах численностью то 5 до 35000 человек.
11. У меня есть личный опыт индивидуального обучения сотен людей продажам и бизнесу
12. У меня есть личный опыт тренерской работы в спорте
13. У меня есть личный опыт обучения практическим навыкам экстренной терапии сотен врачей и фельдшеров
14. У меня есть личный опыт,  участника  в сотнях тренингах начиная с 1984 года!
15. У меня есть личный опыт самостоятельного проведения более 2000 семинаров по бизнесу
16. У меня есть личный опыт самостоятельного проведения более 1000 (3 - 12 часовых) тренингов личностного роста и по бизнесу
17. У меня есть огромный личный опыт работы в различных экстремальных ситуациях (14 лет работал врачом реаниматологом скорой помощи Ленинграда).

А я считаю, что любая продажа это и есть самая настоящая экстремальная ситуация.

         А в любой экстремальной ситуации, в том числе и при продаже,
работают эффективно, только навыки, отработанные до автоматизма и на уровне условных и безусловных рефлексов. А это навыки, выработанные очень длительным обучением и многократным повторением на практике.
Добиться такого нужного результата обучения продажам на 16-24 часовом тренинге любой сложности и классности - не возможно!!!! 95% тренингов в России неэффективны!  Полагает Игорь Леонардович Викентьев, бизнес-консультант, глава консалтинговой компании «ТРИЗ-ШАНС».Я с ним соглашусь и думаю, что он даже несколько приукрашает ситуацию. Истинное  положение в реальности, обстоит ещё хуже. Просто не специалисту этого не понять. Знаю по себе. Когда я раньше, как хозяин фирмы обращался за помощью к психологам, то они для меня все были хороши. Одинаково.